El sector agropecuario argentino enfrenta desafíos cada vez más complejos debido a las fluctuaciones climáticas y económicas que impactan en la producción. En este contexto, Agroterrum se ha posicionado como una alternativa en el mercado de fitosanitarios, buscando ofrecer soluciones efectivas a los productores.
Agroterrum, una compañía que inició sus operaciones en el país en 2023, es parte de Rainbow Agro, líder en exportación de fitosanitarios desde China y una de las diez empresas más relevantes a nivel mundial por su facturación. Su modelo de negocio B2C, enfocado en la venta directa a distribuidores, marca su primera experiencia global en Argentina antes de considerar la expansión a otros mercados.
Un Enfoque Cercano al Productor
Durante el Congreso Aapresid, Juan Manuel Fernández, primer gerente de Marketing de Agroterrum en Argentina, destacó la importancia de estar cerca del productor. «Nuestro objetivo es brindarle soluciones a la protección de cultivos que cada uno de ellos siembra en las diferentes regiones del país», afirmó. Desde su llegada, la compañía ha trabajado en fortalecer sus vínculos con los distribuidores y ahora busca llevar conocimiento técnico directamente a los productores y asesores.
Portafolio Diversificado para un Agro Variado
Agroterrum ofrece un portafolio de 55 productos, mayoritariamente herbicidas, pero también incluye insecticidas y fungicidas. Esta oferta está diseñada para acompañar las diversas etapas del ciclo productivo, desde el barbecho y la presiembra hasta la cosecha, abarcando cultivos como soja, maíz, sorgo, algodón, poroto y trigo.
La variedad de productos responde a la diversidad productiva y agroecológica del agro argentino, con presencia en ocho regiones, incluyendo el NEA, Córdoba, el Litoral, Buenos Aires y La Pampa. «Lo que buscamos con un portafolio amplio y robusto es satisfacer las necesidades que cada región presenta», explicó Fernández.
Capacidad de Adaptación y Respuesta Rápida
Un elemento clave de la estrategia de Agroterrum es su integración con la estructura de origen en China. Esta verticalidad permite contar con un portafolio más amplio y alternativas que superan a las de otras empresas del sector. Fernández resaltó que esta integración facilita una respuesta más ágil ante las nuevas demandas y problemáticas del mercado local.
A tres años de su lanzamiento, Agroterrum ha logrado una participación del 1,5% en el mercado argentino y proyecta seguir creciendo. Según Fernández, el éxito está íntimamente ligado a la capacidad de entender y adaptarse a los constantes cambios que enfrenta el sector agropecuario argentino.
La compañía se enfoca en la combinación de presencia territorial, variedad de ofertas y adaptabilidad, buscando acompañar a los productores en un entorno agrícola que se torna cada vez más variable y que requiere respuestas específicas.
Fuente: Info Campo
